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【惠佳觀點(diǎn)】VC最不愛聽什么?

問:我最近要融資,能否告訴我VC最喜歡聽什么?

答:你可真會(huì)開玩笑哈。人家VC又不比你笨,耳根子也不比你軟啊。不過,我們確實(shí)見過、聽說過一些想找投資,但說話不太靠譜的創(chuàng)業(yè)者(當(dāng)然也有“善意的謊言”的成分)。他們說的話一般可分為以下幾類,務(wù)請(qǐng)避免:

1. 假話

比如:我和那誰很熟。周鴻祎說過一件事,說有位創(chuàng)業(yè)者和IDG資本的合伙人周全和王功權(quán)見面,一開口就說和王石很熟,周全說:“那你幫我撥過去我和他聊兩句?!眲?chuàng)業(yè)者說:“我忘了電話號(hào)碼?!敝苋f:“功權(quán)有王石的電話,要他幫你撥嗎? ”那位創(chuàng)業(yè)者臉紅了。

2. 大話

比如:我要打敗馬云。也許吧。但做企業(yè)不是要打敗誰,是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。所以德魯克說,企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。

3.空話

比如:只有我一家公司做這事。哇塞,這么大的藍(lán)海啊!真相是:沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。即便有點(diǎn)藍(lán)海,分分鐘就能變成紅海,甚至是一片混戰(zhàn)的黃海。還是做好準(zhǔn)備吧。

4.廢話

比如:我其實(shí)不缺錢。企業(yè)缺不缺錢往往取決于你想把企業(yè)做多大。從這個(gè)意義上說,幾乎沒有企業(yè)不缺錢。如果不想做大,找VC干什么?

5.蠢話

比如:我已經(jīng)盈利了。投資人才不看你現(xiàn)在是否已經(jīng)盈利,人家要看的是你的盈利能否持續(xù),未來能否大大地盈利。

6. 更蠢的話

比如:我有關(guān)系,能要到政策。這句話等于告訴投資人你的企業(yè)的命運(yùn)掌握在別人手里。

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