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102014-02
【惠佳觀點】無印良品成功秘訣:冷酷的用戶洞察

摘要:1、挖用戶痛點。2003年,MUJI實施名為"觀察"的開發(fā)計劃,開發(fā)團(tuán)隊會直接拜訪消費者,觀察其日常生活,并對房間內(nèi)每一個角落,乃至每件商品一一拍照,照片隨后被提交討論分析,以此挖掘潛在消費需求。2、讓產(chǎn)品尖叫的原點是"使用便利性"。MUJI現(xiàn)今電子產(chǎn)品銷量冠軍、深澤

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【惠佳觀點】Musk如何用高階營銷攻占“用戶心智”?

能把汽車做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,緊緊貼合用戶需求的汽車廠商,現(xiàn)在世界上僅特斯拉一家。特斯拉創(chuàng)始人,新的商業(yè)偶像埃隆·馬斯克(elonmusk)制造出了"用戶黑洞"。這篇文章,從營銷的角度來解讀馬斯克,將天馬行空的想象拉回到現(xiàn)實:光有好的創(chuàng)意只會讓人驚嘆,如果還會營銷,才會讓人

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【惠佳觀點】腦白金啟示:如何做好軟文推廣?

中國人做軟文推廣,史玉柱認(rèn)第二,沒人敢認(rèn)第一。《腦白金》就是中國廣告史上最佳的軟文推廣。今天,筆者結(jié)合這個案例,聊聊如何做軟文。記住,是做軟文,不是寫軟文。腦白金產(chǎn)生于中國90年代末期,正是保健品衰微的時候。它殺出市場,在營銷方面有很多亮點,比如產(chǎn)品定位于孝順

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【惠佳觀點】電商“促銷”,如何用好導(dǎo)購?

電子商務(wù)節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高了交易效率,但網(wǎng)絡(luò)信息的冗余,B2C企業(yè)促銷手段的單一也讓每次購物變得越來越糾結(jié)。而從消費者利益的角度,將傳統(tǒng)促銷與導(dǎo)購服務(wù)相結(jié)合的模式,則可以降低消費者的信息篩選成本,提升電商企業(yè)的競爭力。消費者利益的本質(zhì)

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【惠佳觀點】《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》:復(fù)雜、土豪、善變的中國消費者

在四川省中等城市綿陽矗立著一幅巨型廣告牌:身披施華洛世奇(Swarovski)水晶的澳大利亞超模MirandaKerr迎接著每一位光顧百盛商場的顧客。百盛商場只是綿陽市里六家高端購物中心中的一家。在這里,奢侈品的銷售正呈急劇增長的態(tài)勢發(fā)展。當(dāng)?shù)氐膴W迪和寶馬經(jīng)銷商每個

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【惠佳觀點】幽默營銷

今年秋天,馬薩諸塞州的國會議員候選人CarlSciortino在YouTube上發(fā)布了一個名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個視頻模糊了傳統(tǒng)的政治廣告和內(nèi)容營銷之間的界限,它在一分多鐘的時間里,為我們講述了一個甜美又幽默的故事。AaronBlake在《華盛頓郵報》上將這

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【惠佳觀點】怎樣讓你的廣告語真正促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?

"怕上火,喝王老吉!""早上喝一瓶,精神一上午!""今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金!"……這些都是膾炙人口的廣告語的代表作。廣告語是企業(yè)營銷水平的最集中體現(xiàn),一條好的廣告語可以直接促進(jìn)顧客購買。廣告語的創(chuàng)作是一門學(xué)問,它作為品牌或企業(yè)的傳播符號,承擔(dān)著訴求品牌

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【惠佳觀點】給當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者的4個建議

1月11日在2014極客公園創(chuàng)新大會上,UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福發(fā)表了主題演講,對當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者提出了四點建議:做漏網(wǎng)之魚、抓住板塊戰(zhàn)爭的機(jī)會、忘掉中國、抓住IT產(chǎn)業(yè)第五次浪潮。他特別提醒創(chuàng)業(yè)者要主動在日漸激烈的巨頭"板塊戰(zhàn)爭"中借勢,利用外部的平臺和資源加速自

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【惠佳觀點】天使投資人王童:創(chuàng)業(yè)之前要搞懂的幾個問題

近日,創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院舉辦了他們第一場創(chuàng)業(yè)公開課。創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院是一個由創(chuàng)業(yè)教育實踐者陸偉、航班管家聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永強(qiáng)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)起的一個創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu),主要針對互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初創(chuàng)型公司。在昨天的公開課上,作為魔法學(xué)院校董的著名天使投資人王童做

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【惠佳觀點】命名專家提示公司起名需考慮3點

給企業(yè)命名是創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要做出的首要和最重要的決定之一。選錯了名字--比如一個不能讓客戶產(chǎn)生共鳴的名字,不好發(fā)音,或太接近另一個企業(yè)的名字--就可能對你的品牌、SEO和最終效益都產(chǎn)生重大的不利影響。史提夫?曼寧(SteveManning)是總部位于加利福尼亞州索薩利托

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【惠佳觀點】初創(chuàng)公司辦公空間設(shè)置:這樣最高效

想想你和你的員工的工作方式。這個工作需要特別專注還是互相合作?當(dāng)然,最有可能的,是這兩者的混合。對大多數(shù)人來說,專注意味著安靜。在同事們都在談?wù)撟蛲淼淖闱虮荣惢蛟谑フQ派對上發(fā)生了什么的時候,想要做到專注是很難的。另一方面,合作則需要一個非常不同的環(huán)境:

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【惠佳觀點】成為大人物

偉大的人都有一些共同的特點。在《行為的藝術(shù):偉大人物怎么做》一書中,作者CamilleSweeney和JoshGosfield找到了成功者的一些共同特點。如果你也希望成為一個成功者,不妨養(yǎng)成這些習(xí)慣。清醒的自我認(rèn)識。在失敗的時候,偉大人物不會糾結(jié)于外部因素,例如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府

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【惠佳觀點】從CBI Insights數(shù)據(jù)看創(chuàng)業(yè)公司的死亡規(guī)律

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說,不存在消不消亡的問題,只存在何時消亡的問題。這個結(jié)論是顯而易見的,但是支撐它的數(shù)據(jù)很難找到。畢竟,沒有人--包括創(chuàng)始人或風(fēng)投公司--會向全世界宣告他們倒閉的消息。相反,他們只會大肆宣揚(yáng)自己成功的消息。然而,市場研究公司CBIInsights仍

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【惠佳觀點】保持全天高效率的5個早間習(xí)慣

我們大部分人的工作時間都很長:每星期40、50甚至60個小時。但實際上,總會有一些事情會分散注意力,所以我們每天中只有一部分時間是處于高質(zhì)量工作的狀態(tài)。本文提供了5個建議,它們其實可以融入到早間習(xí)慣中,以便于優(yōu)化你在辦公室的時間,并且保持一整天的高效率:1.7分鐘

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【惠佳觀點】10個步驟讓你的創(chuàng)業(yè)夢想變現(xiàn)實

每一次創(chuàng)業(yè)的冒險都是首先從一個好想法開始,然后發(fā)散出眾多好主意的碎片,運(yùn)氣好的話,就會獲得商業(yè)上的成功。但是怎樣從最初的想法走向最后的成功?擁有好的想法固然重要,但如果想要更進(jìn)一步,沒有付諸實踐的努力,就沒有任何意義。以下的10個步驟可以讓你的創(chuàng)業(yè)夢想變

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【惠佳觀點】電子商務(wù)10條你不得不知的發(fā)展思路

1.做得不如C,千萬莫裝B。這話實在得很,在電商這行業(yè),最理想的狀態(tài)是資金碰上了懂行的。最郁悶的是沒什么錢又在做B2C。在確定自己不夠有錢不夠懂行,就低下身段,學(xué)著先賣賣貨吧,不管是開淘寶C店,還是怎么著都行,起碼你得鍛煉并養(yǎng)活下自己和自己可愛的團(tuán)隊吧。2.團(tuán)隊可以

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